如果您刚刚开始从事在线业务，那么您如何起步？许多企业主专注于创建内容并获得其网站的访问量，但这只是图片的一部分。问题是，一旦流量进入您的网站，您如何说服他们购买？

它的很大一部分是建立对观众的权威，影响力和信任。他们需要从您那里购买商品之前，先了解您的知识和对您的信任。

但是，当没人知道你是谁时，你该怎么做呢？可能感觉不到，但事实并非如此。这是您需要的提示。

为什么权威，影响力和信任至关重要

为什么您应该专注于与听众建立信任，影响力和权威，而不是将时间和金钱花在更切实的营销方法上？

答案的一部分是，您确实将资源投入了其他数字营销策略。但是您不能忽略这些重要因素。原因有两个。

Google SEO

每个人都知道，企业在成功进行数字营销之前需要出色的搜索引擎优化（SEO）。在Google上高排名对获得点击次数和访问者访问网站至关重要。没有这种自然的流量，您将很难保持一致的销售。

Google最近一直关注的一件事是专业知识，权威和信任（EAT）。如果他们找不到表明您的EAT在您的行业中很强的信号，则您的网页排名将不高。当您建立权威，影响力和信任时，您的EAT分数将会提高。

底线销售

人们与认识，喜欢和信任的人做生意。如果您没有建立权威感和影响力，那么您从事的业务将非常有限。

很简单，这些因素直接影响您的整个销售渠道，影响人们对您的市场营销的反应以及他们是否采取行动并转移到流程的下一阶段。

传统方法：学习与教学

建立权威和影响力的通常方法是基于一个简单的原则：要被视为专家，您需要成为专家，并尽可能突出地展示您的知识。

采取这种方法的人们花费大量时间来学习有关自己的利基市场的一切。他们从那里尽可能地提升自己和知识。不必以专横或压倒性的方式完成；它可能非常相关。

使用传统方法意味着您将专注于展示自己的知识并成为行业中的重要声音。显示您所取得的成就。看着零件并自信。

如果您还不了解所有内容或不确定，那么该方法的支持者会告诉您“伪造它，直到制造出来”。像您知道的那样行动，找出答案，然后您便会真正知道！

尽管这是传统方法，但其他方法同样有效（也许更多），而且不容易出现冒名顶替综合症，也没有那种必须采取一切行动之前必须了解的感觉。

想想谁会影响你

建立权威和信任的另一种方法是考虑谁会影响您。您觉得什么令人信服？什么引起您的注意？

如果您发现视频具有说服力，并且可以帮助您感觉自己很了解某个人，则可以考虑将视频营销纳入您的策略。或者，如果您喜欢电子邮件营销中的故事，请考虑使用它。

当您考虑要信任刚刚听说过的某个人需要什么时，您会想到各种可用于数字营销和知名度营销活动的策略。想一想哪一个最适合您的行业并尝试一下！

当然，与任何营销策略一样，保持一致并尽力跟踪结果至关重要。请注意您的公司，品牌和名称是如何被提及的，以查看您的影响力和权威是否正在增长。

慷慨分享您的知识

在利基市场中建立他人对自己权威的感知时，您可以做的最好的事情之一就是分享您的慷慨知识。您所知道的很重要，但是当涉及到影响力和普遍的可喜之处时，慷慨是不可思议的因素。

如果您希望人们感觉自己知道，喜欢并且可以信任您，足以向您购买商品，那么定期分享并免费提供大量信息是值得的。无论您知道多少，即使您不知道全部，也有一个人了解的更少，您可以教他们。

例如，ProBlogger的创始人Darren Rouse创办了在线摄影学校，尽管他不是专家或专业摄影师。一开始，他只是专注于与初学者进行慷慨分享。

达伦（Darren）还聘请了专家作家来分享自己所无法比拟的更多东西，从而为摄影师创造了一个综合资源，并取得了令人难以置信的成功。

您不必立即成为专家。只需分享您知道的知识，然后随着学习的增加，分享更多。

慷慨分享知识的另一个关键是对您不知道的事情保持透明。诚实会帮助人们信任您，并与您的读者建立更深的联系。站在基座上的超人专家倾向于将人们推开，因为他们之间没有关系。

在学习过程中带动观众

刚开始时，建立权威的最强大方法之一就是跟随您的追随者一起学习绳索。您无需花费大量时间来创建专业知识的光环-您可以立即开始。

向您的听众学习您的课程。它使您具有高度的联系性，并大大提高了您的影响力。他们知道您了解发生了什么事，因为他们在您学习过程中一直与您同行。

您如何参与公共学习？

首先，考虑与您所在领域的专家进行访谈并发表。您不仅会学习，而且还将与利基市场的影响者建立关系。这些关系将增强您的权威和听众对您的信任。您的关注者也将直接享受您所在行业中泰坦的来信！

其次，创建项目或实验以测试理论或将您学到的知识付诸实践。如果您经营房屋维修业务，请使用特定的材料或方法进行维修项目。如果您经营营销业务，请使用特定的博客文章测试促销方法，并报告其运作方式。

您将学到很多东西，您的听众也会学到很多。谈论您的胜利，但不要回避失败。透明的人是可以联系的，通过表明自己是人，您会得到更多的尊重，而不是更少的尊重。

最后，将您自己或其他人用作案例研究，并分享您所学到的知识。考虑以积极，建设性的方式审查他人的工作，同时针对要更改的内容提供提示和建议。这可以帮助您间接展示您的专业知识，而不是吹牛。您要表明自己知道事情，而不仅仅是这么说。

当您采取这些步骤时，您将学到很多东西，并在此过程中建立忠实的受众。人们会知道您的权威来自哪里，您将对他们产生很大的影响。他们会相信你的！

一致可靠

互联网上到处都是企业家，他们先是强大起来，然后步履蹒跚，然后消失了。要建立权威和信任，您负担不起这样做。一周之初不要每天发表20则在线帖子，然后消失。

相反，设定一个可以长期维持的速度。从战略上考虑您可以共享的内容以及共享的频率。一年中每天分享一个社交媒体来建立您的品牌要比进行一系列的活动然后消失就好。

由于有如此多的企业在短期内“泛滥成灾”，因此您可能会发现受众在等待您做出承诺之前会稍等片刻。他们正在尝试查看您是否是真正的交易。一旦您保持一致，他们将致力于您的故事并开始与您的业务互动。

另外，按照您说的去做。如果您宣布面试，请务必遵循。如果您要进行实验，请一直进行到最后。

当然，你不能做到完美。在这些情况下，请分享您未遵循的原因以及从中学到的知识。但是，如果这成为一种一致的模式，则不要指望为您的业务建立权威，影响力或信任。

建立在线状态为时不晚

不要觉得为时已晚，因为您在2010年没有开始在线业务。在2020年及以后，您仍然可以成功。它需要奉献精神，一致性和策略性，但是有了上述提示，您当然可以实现。

当您这样做时，您将拥有权威，影响力和信任的坚实基础，可用于在未来几年建立业务。

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