根据美国劳工统计局的数据，预计 2019 年至 2029 年间，对 Web 开发人员的需求将增长 22%。

即将到来的开发人员将他们的视野放在全职工作或演出上需要定位自己，以出售他们的技能以获得土地奖励优惠。本文将为您提供一些技巧，帮助您准备好在 Web 开发人员角色中赢得丰厚的首次工作机会。

为什么你应该谈判报价

大多数求职者毫无疑问地接受了他们所提供的东西。然而，谈判你的薪水报价不仅可以增强你的技能价值，还可以为未来更高的报价铺平道路。

大多数雇主倾向于按照您当前工资的百分比增加加薪，因此如果您进行谈判，每次加薪可能会获得更高的收入。

此外，仍然允许询问工资历史的地区的雇主经常要求您提供当前的工资单，这些工资单可能会用于确定您的下一个报价。

为了避免把钱留在桌面上，Web 开发人员通常必须协商他们收到的报价。在某些情况下，公司可能没有审查货币方面的灵活性。但是，您可以获得更多福利，例如：

• 旅行津贴
• 灵活的时间表
• 专业发展培训课程

如何准备谈判你的第一个报价

所以，现在我们知道了为什么要谈判，让我们继续讨论如何。请记住，虽然反报价可能是一种焦虑的经历，但只要掌握一些知识和一些准备，您就可以让自己感到自信并顺利处理谈判。

发挥您的价值

你的价值来自于你带来的技能。市场可能竞争激烈，但知道如何将你的演讲技巧打包可以让你从其他人中脱颖而出。

能够清楚而详细地表达你的技能是很重要的。表达您的技能的一种好方法是使用您过去成就的示例来说明您的价值。

如果您之前没有工作经验，您可以使用大学或爱好项目中的插图。使用现实生活中的例子来巩固你的记录证明你的技能的真实性。反过来，这证明了您可以为组织带来的价值。

此外，除了简单地说明您对 JavaScript、SQL、HTML5 或其他程序的熟练程度之外，还可以通过概述您的工作所取得的成果来更深入地了解更精细的细节。

例如，描述您开发具有高级自定义字段和 WordPress 自定义 API 的自定义WordPress 网站如何导致跳出率降低 15%。使用统计数据有助于使您的主张更加可信。

除了硬技能，展示你的软技能可以增加你提供的价值。查看您过去在大学、爱好或其他工作中的经验，以找到您可转移的技能。

软技能可以包括：

• 团队合作
• 弹力
• 沟通
• 项目管理

出售你的价值

将谈判想象为销售交易，您向买方（公司）出售服务（您的技能）以换取奖励。

销售谈判培训课程教导买家做出让步并接受更高的价格以换取更多的价值。通过尽可能清晰地表达你的技能，你可以向公司展示你正在提供真正的价值。

一旦公司看到您的服务有多么有益，他们就不太可能拒绝您更高的还价。

研究

在网络开发工作或演出中谈判报价与任何其他业务或销售谈判没有太大区别。

在此过程之前，重要的是要从彻底的研究和尽职调查中挖掘出你能做的事情。

正如大多数成功的销售培训课程经常教导的那样，拥有切合实际的期望有助于为更成功的谈判定下基调。与其将您可接受的报价定得太高或太低，了解行业规范是有益的。

问自己正确的问题可以帮助指导你对薪水的研究。例如，新老开发人员的平均工资是多少？提供的典型福利是什么？

将您的耳朵贴近地面并找出这些问题的答案可以让您为还价做好充分准备。其他开发人员可能会收到甜味剂，例如：

• 有偿培训课程
• 医疗保险
• 远程工作机会

一旦您熟悉了预期，您就可以决定您愿意将货币价值降低到多低，以及您可以在还价中提出哪些优惠。

如果报价太低，您可能会决定放弃报价并寻找新的机会。如果报价接近您的理想报价，您可以立即采取行动并协商改进报价。

了解工作角色

寻找 Web 开发人员的公司或客户很少相似。有些会要求你从一开始就跳入深渊。其他人可能会提供某种形式的指导和培训。

除了了解职位描述外，询问有关公司希望您如何执行任务的更详细问题也很重要。

在谈判报价时，了解您正在从事的工作会有所帮助。例如，如果该角色涉及指导，而这是您所重视的，您可能会决定不在金钱方面过于努力。指导可以让你在未来获得更好的报酬。

知道什么时候走开

销售培训课程中通常教授的黄金法则之一是知道何时离开。

如果即使经过谈判，公司的报价仍远低于您的预期，并且收益无法弥补差额，那么离开可能更有意义。延长徒劳无益的谈判通常会阻止您将自己的技能出售给其他公司。

成功谈判的目标是让双方开心地离开谈判桌。如果结果变得片面，可能是时候放弃了。

了解对方

人际互动是谈判过程的基石。虽然您将由公司支付报酬，但谈判的是代表，而不是公司本身。知道你坐在对面的是谁可以帮助你弄清楚如何影响他们的决定。

例如，经理更可能了解您必须提供的价值，并且可能更愿意接受您的还价。另一方面，如果您正在与人力资源打交道，让他们放弃报价可能要求更高。

最后的想法

接受面值的报价通常意味着把钱留在桌子上。作为 Web 开发人员，您可以通过清楚地阐明您带来的技能和价值来协商更高的报价或津贴。最重要的是，在您提出还价之前，进行深入研究并用信息武装自己。

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