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有影响力的人是一个拥有大量追随者的人,并且对其追随者具有很高的影响力。这些人活跃于各种渠道,例如社交媒体(Facebook,Instagram,Twitter等)或博客。使他们与拥有大量关注者的普通人不同的是,他们在每个帖子中都获得了很多积极的互动,其声音自然被关注者所放大。

是否想与有影响力的人接触并通过他们向尽可能多的人传达您的信息?您需要有效的网红营销策略。就是这样:

如何在您的利基市场接触有影响力的人
如何在您的利基市场接触有影响力的人

1.定义您的目标:

首先,您需要确切地了解与影响者接触的目标。从长远来看,这是更多的页面浏览量,关注者,订阅者,销售还是更多的链接来建立您的SEO。

根据您的目标,您需要分配预算,要花费在广告系列上的时间,是否应在内部完成还是将其外包,需要使用哪些工具等等。

您还应该对听众有很好的了解。他们最活跃的渠道是什么?他们在这些渠道上表现出的最常见的行为是什么?您的竞争对手如何与他们接洽,以及他们如何回应自己的战略?

不用说,您应该在正确的渠道与合适的影响者联系。定义您的目标和应遵循的KPI,根据您的目标和KPI列出需要联系的人员,并准备合适的内容向他们提出建议。

2.确定合适的影响者:

确定了影响者营销的目标和关键绩效指标后,您需要在适当的位置找到合适的影响者。那里有各种各样的有影响力的营销工具,可以轻松识别有影响力的人。

看一看他们产生的内容以及从人们那里得到的回应。找出与这些影响者互动最多的人是否适合您的业务。

在您的细分市场中确定合适的影响者的关键步骤是使自己熟悉与竞争对手有关系的影响者。他们与哪些观众互动最多?它们产生什么内容?这些影响者从与他们互动的人那里得到什么回应?

3.建立连接:

跳到有影响力的人身上,并要求他们在他们的频道上提升您,并不是最明智的选择。您需要事先做的是了解它们并形成一种联系。

为此,您需要跟踪他们一段时间,以了解他们定期产生的内容,得到的回应以及与他们最有联系的品牌。

关注他们,回应他们的内容并与他们互动。这样,您不仅会发现它们是否适合您和您的目标,还可以建立联系并增加被它们接受的机会。

4.与他们联系

这可能是获得影响者正面回应的最重要步骤。人们与有影响力的人接触时犯的最大错误之一就是期望他们在没有任何补偿的情况下提升他们。这并不是说所有有影响力的人都会在那里获得金钱,以换取提升您的利益。在许多细分市场中,财务补偿并不普遍,或者至少不被认为是道德的。

我的意思是,好的报酬为您和影响者创造了双赢的局面。对于某些有影响力的人,金钱是您可以提供的唯一补偿。这实际上取决于您的细分市场和定位的渠道。

许多影响者只是在寻找有用的内容,产品或服务,以促进其追随者并为其提供价值。当您为他们提供合适的工具或精选的内容时,这些人通常会得到报酬。他们会尽一切努力取悦听众。

这里要考虑的重要事情是,您需要提供有价值的东西,以换取影响者会为您做的晋升。

5.保持有意义的关系

能够形成友好和有意义的关系被认为是必要的软技能。可悲的是,许多人将影响者营销视为一种商业形式,而不是一种有意义的关系。在这种情况下,他们将完全忘记与他们结盟并在竞选后与之联系的人。

他们错过的是与影响者保持持续,有利可图的关系的可能性。您会逐渐发现更多有影响力的人可以免费建立联系并建立有意义的关系。而且您的关系将变成可能持续一生的伙伴关系。

最后:

不同于大多数人认为的影响者营销实际上是一种关系管理形式。您不能仅仅期望逐渐建立起自己的影响力的人们在一夜之间信任您并立即推广您的产品。即使您正在计划赞助,影响者通常也需要花费一些时间来了解您的品牌,并确定您是否合适。错误的计算可能会导致影响者失去知名度,或者浪费您的时间和预算。相反,您需要做的是遵循5个步骤的策略:首先,您需要定义影响者营销所要实现的目标(例如,更多的曝光,点击,下载,链接等)。然后,您需要找到具有适当内容和适当受众的适当人员。确定合适的影响者后,您需要与他们建立联系并逐步建立信任。您绝对可以将一次性的竞选活动变成良好的友谊,并从中永久受益。


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